Si vous désirez vendre sur Internet, votre site ne représente qu’une “goutte d’eau” dans le potentiel de ventes possible. Sans doute qu’un site bien conçu, vendra pour à peine 1 % par rapport à votre potentiel réel.

Alors, quel est ce facteur ?

Prenons, pour exemple une concession automobile. La salle d’exposition présente les nouveaux modèles de la gamme.

Croyez-vous que les ventes se font simplement par les visites des prospects dans le hall d’exposition ?

Non, très peu.

L’approche de la “force de vente” des concessionnaires automobiles est d’attirer de nouveaux prospects en faisant des “journées portes ouvertes” … pour gagner une voiture par exemple. Le prospect reçoit dans sa boite aux lettres une clé qui est sensée pouvoir démarrer la voiture offerte.

En échange de la participation, le vendeur prend les coordonnés du prospect pour lui permettre de rejouer avec cette fois un tirgae au sort. Retenez que les coordonnés vont servir aux commerciaix pour relancer, visiter, proposer plus tard un modèle au prospect. Dans le nombres d’adresses collectées par la concession, un pourcentage deviendra acheteur d’une automobile.

Pour votre commerce Internet c’est identique !

Vous devez collecter des adresses email de vos prospects. Vous pourrez ainsi les relancer pour vendre vos produits.

(c) Didier Franck 2009

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